Contact
Réf. VB802061047
Né le 31/01/1974
68500 Guebwiller
1974-01-31
https://www.vendeurbtp.com/cv-candidat/802061047/chef-des-ventes-materiel-btp
Male
Guebwiller
Alsace
France
68500
Guebwiller
Langues
SCOLAIRE ALLEMAND/ ANGLAIS
Permis
B
Centres d'intérêts
Photographie aérienne, Musicien (tromboniste), VTT
Ma recherche
Je recherche un CDI, aux villes voisines de la région Alsace avec une rémunération plus de 3000 €, dans les Services Commerciaux.
Formations
BTS TECHNICO-COMMERCIAL
Expériences professionnelles
2008
Mars 2005 à ce jour : GAZINOX (filiale Butagaz) -Champs/Marne (77)
Sur 17 départements, secteur Nord et Est de la France, vente de produits de connectique gaz, auprès d'une clientèle de négoce et grande surface bricolage :
Flexibles gaz à usage Industriel et domestique
Détendeurs et raccords gaz
Matériel de détection de fumées, de gaz et monoxyde de carbone
3 domaines de compétences :
1. Technico-commercial
Dans le cadre de la politique commerciale GAZINOX, travail administratif et gestion du secteur géographique confié, sous la responsabilité du Directeur Commercial :
Vente des produits par des actions commerciales définies
Prescription de produits spécifiques à la rénovation de l'habitat collectif (offices Hlm)
Formation des équipes de vente de la clientèle
2. Responsable grands comptes activités GSS et négoce (circuits courts)
Une responsabilité en totale autonomie comprenant :
L'identification des décideurs
L'analyse du potentiel financier et de l'organisation
La prise de contact et l'engagement des négociations commerciales
La négociation et la mise en place des conditions annuelles d'approvisionnement : tarification, conditions d'achat, budgets d'animation, planning promotionnels annuels, BFA / RFA,
La mise en place et la communication d'une stratégie commerciale à la force de vente
Le contrôle de la politique commerciale, des échéances négociées en centrale, pour les actions terrain menées
L'analyse de la rentabilité des grands comptes, en collaboration avec le Directeur commercial
Ma valeur ajoutée:
Elargissement du front de vente par le référencement de nouveaux clients devenus très importants pour l'entreprise.
3. Formation et accompagnement terrain des nouveaux commerciaux
Une responsabilité en totale autonomie :
La préparation des plans de tournées
L'analyse statistique des performances ou potentiels des clients visés
La préparation de l'entretien de vente sur la base des 4 P (Produit, Place, Prix, Promo)
La visite en binôme des clients GSB, négoce et prescripteurs
La négociation et la mise en place d'une dynamique promotionnelle dans un point de vente
L'implantation d'un linéaire conformément au plano gramme définit en centrale
L'application des procédures permettant le suivi et le transfert d'informations au siège de l'entreprise
La synthèse et la validation des différentes notions abordées durant la formation.
Mes valeurs ajoutées :
Formation et accompagnement terrain de 4 technico-commerciaux de la force de vente.
Rôle d'interface entre la Direction commerciale et la force de vente.
2005
Janvier 2001 à mars 2005 : AIREPUR Industries Uffholtz (68)
Société issue de la fusion entre Seriapac et Sifat.
Mon poste de Technico-commercial est conservé dans l'entreprise et mes fonctions restent identiques à celles occupées chez Seriapac.
1994 à janvier 2001 : SERIAPAC Jungholtz (68)
Technico-commercial
Dans le Grand Est de la France (17 départements), commercialisation des produits suivants auprès des Industries, collectivités locales et constructeurs de stations d'épurations des eaux usées :
Des installations de dépollution (poussières, fumées, odeurs…)
Des cuves de stockage en matière plastique
Des installations de ventilation
Des pièces sur mesures en matière thermoplastique et thermodurcissable
Langues
SCOLAIRE ALLEMAND/ ANGLAIS
Permis
B
Centres d'intérêts
Photographie aérienne, Musicien (tromboniste), VTT
Atouts et compétences
Maitrise de l'outil informatique:
Word,Excel,Access, Internet, Photoshop....